القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف تبيع على Amazon FBA ؟ دليل شامل للبيع من بائع يحقق 8 أرقام مبيعات خلال السنة (أكثر من 10 مليون دولار)


قبل أن نبدأ أريد التعريف ب Amazon FBA:

  فما هو Amazon FBA أو (Fulfillment by Amazon)؟ : هي خدمة تكون متوفرة لك عند البيع على موقع Amazon. مع FBA ، تقوم بتخزين منتجاتك في مراكز الوفاء التابع لشركة Amazon ، وبالتالي شركة Amazon هي من تتولى اختيار وتعبئة وشحن وتقديم خدمة العملاء للزبائن ، أيضا واحدة من الميزات الإضافية التي يحققها لك موقع Amazon هي إمكانية وصولك إلى عشرات الملايين من المشترين والتعامل معهم .

  بناءا على هذا فلقد قررت كتابة هذا الدليل الشامل ليعلمك كيفية البيع على موقع Amazon خطوة بخطوة عزيزي القارئ.


- وإليك ما ستقوم بتعلمه :


  • كيف تجد منتجًا مربحًا لبيعه على Amazon؟
  • كيفية إعداد أول قائمة الأمازون الخاصة بك بالطريقة الصحيحة؟
  • كيفية تحسين القوائم الخاصة بك لأقصى قدر من التحويلات؟
  • كيفية الحصول على التعرض المبكر لمنتجاتك؟
  • كيفية تشغيل الأمازون تدفع عن كل نقرة إعلانات الطريق الصحيح؟
  • كيفية جعل الصفحة الأولى من البحث الأمازون؟
والمزيد المزيد من النصائح ..

ولكن حتى نغوص في المزيد من التفاصيل ، دعونا نتعمق حول كيفية البيع على أمازون.


- جدول المحتويات :


1- العثور على منتج مربح للبيع.
2- البدئ على الأمازون
3- شراء ال Bar codes
4- إنشاء قائمة تحويل عالية
5- التقاط صور المنتج الخاص بك
6 -تحديد السعر الخاص بك
7- إختيار عنوان المنتج الخاص بك
8- تحسين نقاط المنتج الخاصة بك
9- اختر كلماتك الرئيسية (Keywords)
10- أنواع الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستخدمها
11- اكتب وصف المنتج الخاص بك
12- أطلق المنتج الخاص بك على أمازون
13- أنشئ بريد الكتروني للرد الآلي
14- الحصول على عدد قليل من التقييمات (Reviews) الآن !
15- بدء تشغيل إعلاناتك على الأمازون
16 - ابدأ بحملة إعلانية دعائية.
17- تحليل البيانات
18-  كيفية إنشاء حملة يدوية.
19- اشطف و كرر
20- جعل منتجاتك في الصفحة الأولى من بحث الأمازون
21- استراتيجيات إضافية
22- ملخص - كيف تبيع على الأمازون


1- العثور على منتج مربح للبيع :



عليك أن تعلم أن العثور على المنتج المناسب للبيع عبر الإنترنت هو أكثر من نصف المعركة. والمنتج المثالي للبيع على أمازون يجب أن تتوفر فيه الخصائص التالية.

- البيع مقابل ما بين (20-200 دولار) - هذا هو النطاق الذي يجب أن تحافض عليه يا صديقي.
- بحيث يولد هامشًا إجماليًا بنسبة 66٪ قبل الرسوم -
- يمكنك حساب الهامش الإجمالي الخاص بك عن طريق طرح تكلفة البضائع الخاصة بك من سعر البيع.
- يجب أن يقدم عرضًا فريدًا لقيمة مضافة  ، تأكد من أن منتجك يوفر قيمة ويبرز بين المنافسة.
- لديه طلب كاف على Amazon ، يتسوق الناس عن طريق إجراء عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية لما يريدون شراءه. نتيجة لذلك ، عليك التأكد من أن المستهلكين يبحثون بنشاط عن منتجاتك.
- ليس مشبعًا جدًا في السوق (ليس عليه تنافسية كبيرة خصوصا في بداياتك)، بكل تأكيد فأنت لا تريد أن يبيع عدد كبير من البائعين الآخرين على Amazon نفس المنتج الذي تبيعه. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تجنب بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة.

الآن وقد عرفت هذه الخصائص فمن الصعب أن تجلس وتطرح منتجات للبيع هكذا ، صراحة أنا لست شخصًا مبدعًا وأفكار المنتج لا تأتي لي من لا شيء.

نتيجة لذلك ، أعتمد على مجموعة محددة من أدوات بحث التجارة الإلكترونية لمساعدتي في تسريع العملية.
 وكما قلت إن كنت تريد الذهاب بقوة وبسرعة فهذه الأدوات التي سأطرحها ستساعدك بشكل كبيروستسهل عليك الأمر بنسبة 80% ، في المقابل يمكنك البدئ يدويا وهو أيضا أمر حسن شرط أن تخصص وقتا أكبر للبحث ..


2- البدئ على الأمازون :



   من أجل البيع على Amazon ، تحتاج أولاً إلى إنشاء حساب على  Sellercentral.Amazon.com هناك 2 خيارات للحساب للاختيار من بينها.

1- حساب البائع الفردي من Amazon : 
مجاني للتسجيل.
ستحصل على رسوم ثابتة لكل عملية بيع تجريها ،  قدرها 99 سنت بالإضافة إلى 15٪ من ثمن البيع النهائي .
يمكنك فقط بيع العناصر المدرجة بالفعل على Amazon . أي عدم بيع السلع الممنوعة كالأسلحة مثلا لأنها تخالف سياسة أمازون.

2- حساب البائع المحترف من Amazon :
يكلف 39.99 دولار في الشهر.
يتيح لك بيع منتجاتك ذات العلامات التجارية الخاصة .
جيد من الناحية المالية إذا كنت تبيع أكثر من 40 قطعة شهريا.
لأن الهدف النهائي هو بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك ، أوصي بأن يشترك الجميع في حساب Amazon Professional Seller.


3- شراء ال (Bar Codes) :


    

     لإنشاء قائمة بيانات على Amazon ، سوف تحتاج إلى شراء رمز شريطي UPC.
الآن موضوع الباركود غالبًا ما يربك البائعين الجدد ، لأن Amazon لا تقبل سوى رموز GS1 التي يتم شراؤها عادةً من موقع GS1.

ومع ذلك ، تميل الباركود المشتراة من GS1 إلى أن تكون باهظة الثمن لأنها تجعلك تشتري كتلة كبيرة. لكن في الحقيقة فهي الأحسن وبالأحرى الأضمن بالنسبة إليك .

إذا لم تكن تخطط للبيع في أي سوق بخلاف Amazon ، يمكنك توفير الكثير من المال عن طريق شراء رموز شريطية GS1 صالحة من موقع يسمى Nationwide Barcode .

تشتري NationwideBarcode.com كتل كبيرة من رموز GS1 الصالحة ثم تبيعها بشكل فردي مقابل بضعة دولارات لكل كود. يمكنك توفير الكثير من المال بهذه الطريقة! (لكن من وجهة نظري فالأفضل يبقى موقع GS1 لأنك تشتري من المصدر).


4 -إنشاء قائمة تحويل عالية:


    بمجرد أن يكون لديك منتج للبيع ولديك حساب على Amazon ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء قائمة منتجاتك.

   الشيء الرئيسي الذي يجب إدراكه حول Amazon هو أن رؤية منتجك تعتمد على مدى احتمال أن تؤدي قائمة المنتجات الخاصة بك إلى البيع على أساس كل زائر، أي نسبة التحويل مقابل إنهاء عملية الشراء ..

نتيجةً لذلك ، يحدث معدل تحويل لقائمة المنتجات الخاصة بك فرقًا كبيرًا في كيفية ترتيبك ، لأن Amazon تهتم بالمبيعات أكثر من أي شيء آخر.

تتكون قائمة Amazon من أربع قطع رئيسية ، صورتك ، عنوانك ، نقاط المنتج المهمة ووصف المنتج الخاص بك..
 

5- التقاط صور المنتج الخاص بك :



من بين القطع الأربع ، تعد صورتك الجزء الأكثر أهمية في قائمتك.

فيما يلي بعض الإرشادات لصور المنتج الخاص بك :

- تأكد من أن لديك أكثر من صورة لكل منتج تدرجه. من الناحية المثالية ، يجب عليك استخدام جميع أماكن الصور التي توفرها أمازون ، ( باعتبارك كمشتري فالنظر إلى تسع صور للمنتج من كل الجوانب ، أفضل من النظر لصورة واحدة أليس كذلك ؟ )
لذلك احرص على توفي صور عديدة لمنتجك ومن مختلف الزوايا و بصور عالية الجودة .
- تأكد من عرض صورك على الأقل 1000 × 1000 بكسل. هذا هو الحد الأدنى للعرض المطلوب ، حتى تعمل ميزة تكبير الصورة على تحسين التحويلات بشكل كبير.
- تأكد من ملء أكبر قدر ممكن من الإطار مع المنتج الخاص بك
- التقط صورًا في زوايا متعددة وحاول تضمين لقطة نمط حياة (تبين أن للمنتج أهمية في الحياة) إن أمكنك ذلك ، مما يزيد الإقبال عليه.
- قم بتضمين صورة لعلامتك التجارية في الصورة إن أمكن لتثبيط النسخ المقلدة.


6- تحديد السعر الخاص بك :



 عليك أن تعلم أنه عندما تدرج المنتج الخاص بك لأول مرة ، فسيكون له 0 مشاهدة وليس له قدر كبير من الرؤية.

لذلك عندما تطلق منتجًا جديدًا ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث مع Jungle Scout حول كيفية قيام منافسيك بعملهم في فئتك ، ثم اختيار السعر الذي يقلل من شأن أي شخص آخر في البداية.

ابدأ بسعر منخفض حتى لو لم تكن ستكسب الكثير من المال ثم ترفع سعرك تدريجياً بمرور الوقت حيث يبدأ منتجك بالحصول على المزيد من المبيعات والمزيد من المراجعات (Reviews) ، بحيث يبدأ في الصعود إلى الصفحات الأولى على أمازون مع مرور الوقت ..
أيضًا ، يجب عليك تغيير أسعار منتجاتك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. لماذا ا؟

عندما  تغير أسعارك سيقوم موقع Amazon بإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين شاهدوا منتجاتك ووضعوها على عربة التسوق لكنهم لم يقوموا بالشراء ، هنا عند تغييرك للسعر بالتخفيض منه قليلا ، سيقوم  Amazon بإعلامهم بأن السعر قد تغير، وبالتالي هذا سيشجعهم على الدخول وشراء منتجك لأنهم سيعتبرونه عرض تخفيض أو ما شابه ذلك .

سيؤدي هذا إلى زيادة مبيعاتك وزيادة مستوى رؤية منتجك على المدى القصير.


7- إختيار عنوان المنتج الخاص بك :



  عنوان المنتج الخاص بك هو الجزء الثاني الأكثر أهمية في المنتج الذي قمت بنشره.

في الوقت الحالي ، توصي Amazon بتضمين ما يلي في وصف عنوانك.

العلامة التجارية والوصف.
المواد أو المكونات الرئيسية.
اللون ، الحجم والكمية.
بمعنى آخر ، يجب عليك وصف أكبر قدر ممكن من منتجك قبل أن ينقر شخص ما. وذلك يتضمن المميزات والخدمة التي يقدمها وكل ما سبق ذكره ..

  تذكر أنك تريد أن تجعل احتمالية شراء منتجك عالية لدى العميل إذا قام باستعراض قائمتك ، لذا فأنت تريد تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المهمة في العنوان الخاص بك مع جعلها تبدو طبيعية.

  دائما فكر في عملائك المستهدفين وما يبحثون عنه واجعل الأمر جذابًا بالنسبة إليهم ما أمكن. محاولا جعل قائمتك تبرز عن بالبائعين الآخرين!

  لكن لا تقم أبدًا بمحاولة تعبئة الكلمات الرئيسية في عنوانك بكثرة لأنك ستضحي بجودة عنوان المنتج الخاص بك ، أو حتى قابليته للفهم من قبل المشتري . يعني يجب تضمين كلمة أو بعض الكلمات الرئيسية في العنوان مع الحفاظ على فحواه ..

  لا تستخدم مطلقًا الأحرف الاستهلالية أو التي تشمل الرسائل الترويجية مثل "الرقم الأول" أو "أعلى تصنيف" أو "معروض للبيع الآن".

بشكل عام ، يجب أن يوضح عنوانك ما هي طبيعة منتجك ضمن الكلمات (الخمس أو السبع الأولى) أيضا يجب أن يتطابق مع ما يبحث عنه الزبناء المقصودين.

ربما تتساءل الآن عن سبب أهمية تضمين كلماتك الرئيسية في الكلمات الخمس الأولى. السبب هو أن Amazon تعرض منتجاتك في مجموعة متنوعة من الأماكن وفي كثير من الأحيان يتم اقتطاع عنوانك من أول سبع كلمات. (هي التي تظهر قبل أن يضغط الزبون على منتجك. لهذا يجب أن تكون مختارة بعناية) .  

إليك مثال عن كيف يظهر العنوان :



  أيضا يحدد العنوان الذي تختاره لمنتجك أيضًا عنوان URL لصفحة المنتج والذي يمكن أن يكون مهمًا لتصنيفات البحث في Google.

كيف تحصل على كلماتك الرئيسية في عنوان URL لمنتجك؟ كل ذلك يتم من خلال التجربة والخطأ ، ما عليك القيام به هنا هو الاستمرار في تغيير العنوان حتى تظهر كلماتك الرئيسية المطلوبة في عنوان URL ..

عنوان URL للمنتج
Product URL
عادةً قد تقضي 30 دقيقة أو أكثر للحصول على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية (التي عليها أكبر معدل بحث) في عنوان منتجك .

8- تحسين نقاط المنتج الخاصة بك  :


  بمجرد تحديد عنوان المنتج الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي تحسين وصف منتجك (نقاطه ومميزاته المهمة).
الآن بعيدا عن صورك وعنوانك ، سيكون لوصفك لأكثر مميزات منتجك تأثيرا كبيرا على معدل تحويل اهتمام الزبائن إلى المنتج الخاص بك !
ستحتاج إلى استخدام هذا الوصف لتوصيل فكرة عن مميزات المنتج ذي القيمة الفريدة الخاص بك ، ولماذا يجب على العميل شراء هذا المنتج . استخدم كلماتك الرئيسية في وصفك أيضا (كما في العنوان) وادمجها مع وصفك لنقاط قوة المنتج بحيث تقنع المستخدم بإضافة هذا العنصر إلى السلة الخاصة به ..
مرة أخرى ، سيحتاج وصفك إلى أن يكون مختلفًا ومتميزا عن منافسيك..
 وفيما يلي مثال على قائمة مع نقاط توضيح مهمة .
  أولاً ، ستلاحظ أنه لكل نقطة مهمة يوجد عنوان موجز من الأحرف الكبيرة التي تبرز للأشخاص عند بداية القراءة. ثم ، إذا كانوا يرغبون في قراءة المزيد ، فهناك وصف أكثر تفصيلًا بعد العنوان العام.
 تذكر ، يجب أن تحتوي النقاط الأساسية على الفوائد التي يقدمها المنتج ، باستخدام لغة مقنعة ..

9- اختر كلماتك الرئيسية (Keywords) :

  الأمازون يسمح لك بإضافة مصطلحات البحث إلى قائمتك. ستحدد الكلمات التي تدخلها في هذه الحقول ، تذكر أن هذا سيحدد بشكل كبير ما إذا كان منتجك سيظهر عندما يقوم أحد عملاء Amazon بإجراء بحث أم لا.

فيما يلي بعض الإرشادات العامة الواجب اتباعها :

- لا تكرر أي كلمات.
- لا تستخدم الفواصل.
- لا تقم بتضمين صيغ متعددة لنفس الكلمة ، مثلا : كتاب ، كتب.
- لا يجب أن تشمل الأخطاء الإملائية.
- لا تستخدم أسماء منافسيك التجاريين.
- استخدم الكلمات الرئيسية الموجودة في الوصف الذي يضعه أفضل منافس لك.
- استخدم أبعاد منتجك إن أمكن.
- لا تكرر الكلمات الرئيسية الموجودة بالفعل في عنوانك.
- للعثور على الكلمات الرئيسية واستكشافها لاستخدامها في قوائم منتجاتك ، هنالك العديد من المواقع التي تثيح ذلك ، لكن أنا أعمل بهذا الموقع المجاني keyworddiscovery، وهو موقع يستعمل بكثرة في الولايات المتحدة الأمريكية كذلك إنجلترا وكندا ..

سيخبرك keyworddiscovery بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ويكررونها في البحث. نتيجةً لذلك ، يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تحصل على أعلى حجم بحوث لقائمتك.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أن الكلمات الموجودة في عنوانك قابلة للبحث ، لذا لا تكرر أي كلمات رئيسية في قائمتك.

انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية من keyworddiscovery :

10- أنواع الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستخدمها :


-الكلمات الدالة:

هناك العديد من أنواع الكلمات الرئيسية المختلفة التي يمكنك استخدامها في قائمتك ، لذا سأوجزها بإيجاز أدناه.

-الكلمات الرئيسية التي توضح الفوائد : في كثير من الأحيان يبحث الناس عن فوائد محددة للمنتج. على سبيل المثال عند توسيع نطاق المناشف ، قد يبحث بعض الأشخاص عن مناشف الحمام "فائقة النعومة" و "السهلة الحمل".
-الكلمات الرئيسية التي تصف مشكلة : إذا كنت تبيع طلاء أظافر ذو مذاق سيء للأطفال ، فقد ترغب في تضمين مصطلحات مثل "أيضا سيجعلك تتوقف عن عض أظافرك" لأن الناس يبحثون بهذه الطريقة.
-الكلمات الرئيسية التي توفر حلاً : إذا كان منتجك يقدم حلاً معينًا ، فأنت تريد تحديده. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شامبو قشرة الرأس ، فقد ترغب في استخدام "حل مشكلة قشرة الرأس" في قائمة كلماتك الرئيسية.
-الكلمات الرئيسية التي هي عبارة عن صيغة مختصرة : حدد جميع الطرق المختلفة التي يشير بها الأشخاص إلى منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع بطاقات الفلاش ، فقد ترغب في تضمين "SDCard" أو "بطاقة الذاكرة" .
-الكلمات الرئيسية التي تضيف خصوصية :  في بعض الأحيان يبحث الناس عن فئات فرعية محددة من المنتجات. باستخدام مثال منشفة الحمام ، قد ترغب في تضمين مصطلحات مثل "القطن التركي" أو "مرافقتك داخل الفندق" أو غير ذلك ..
-الكلمات الرئيسية التي تصف نموذج الاستخدام بدقة : قد تحتوي بعض المنتجات على حالات استخدام محددة. على سبيل المثال ، قد تبيع "مناشف أطباق المطبخ" أو "مناشف التزحلق" أو "مناشف الإستحمام" وغيرها ..
-الكلمات الرئيسية التي تستهدف الجمهور : قد تكون منتجاتك موجهة لجمهور محدد. على سبيل المثال ، قد تبيع "مناشف الحمام للأطفال" أو "مناشف لمحبي الشاي" .

11- اكتب وصف المنتج الخاص بك :



نظرًا لأن وصف المنتج الخاص بك يكون عادة موجودا في أسفل الصفحة ، فمن المحتمل أن يكون الوصف هو الأقل أهمية ولكنه يعتمد حقًا على ما تبيعه ومدى تعقيد منتجك.

من الناحية العامة ، لا تؤثر أوصاف المنتج على البحث بقدر تأثير الكلمات الرئيسية أو عنوانك أو نقاطك الرئيسية، لكن رغم ذلك لا يزال يتعين عليك بذل بعض الجهد لجعل أوصافك تبدو جيدة.

12- أطلق المنتج الخاص بك على أمازون : 



بمجرد أن يتم إدراج قائمة المنتجات الخاصة بك ، فقد حان الوقت للجزء الممتع .... إجراء مبيعات!

تذكر أن هدفك منذ البداية هو تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات .

خطوتك الأولى هي الحصول على بعض المراجعات (Reviews) بأي طريقة ممكنة. يعد عدد المراجعات التي يحتويها منتجك أحد أكبر عوامل التصنيف على Amazon.

لا تحتاج فقط إلى طلب مراجعات من عميلك ولكن يجب عليك أيضًا تقديم بعض الهبات للحصول على بعض الملاحظات الأولية على قائمتك.

إليك استراتيجية إطلاق مثبتة استخدمها أنا والعديد من زملائي :  بحيث تقوم بإنشاء بريد الكتروني للرد الآلي ..


13- قم بإنشاء بريد الكتروني للرد الآلي :





      أولا وقبل كل شيء،  تأكد يا صديقي أنك إن لم تطلب من المشتري مراجعة فلن تحصل على أي شيء ..

   يمكنك  الإرسال لكل مشترٍ بالبريد الإلكتروني يدويًا لتقييم منتجك أو وضع مراجعة بعد الشراء ، أو يمكنك استخدام خدمة تلقائية مثل Feedback Genius. بحيث يقوم بإرسال الرسالة التي ترغبها بشكل تلقائي بدون أن تتكبد عناء الإرسال بنفسك ..

   سوف ترسل شركة Genius رسائل البريد الإلكتروني الآلية نيابة عنك بعد أن يستلم العميل منتوجه ويطلب منه مراجعة.

Feedback Genius مجاني لمدة 30 يوما وأنا أعتبره أفضل طريقة للحصول على تعليقات حقيقية لمنتجاتك .

ملحوظة: هناك العديد من الخدمات التي تتشابه مع Feedback Genius ولكن الذي يجعلني أطمئن أكثر كون Feedback Genius  تربط مباشرة بـ UPS للتأكد من أن البريد الإلكتروني قد تم إرساله فقط بعد وصول المنتج. وهذا الأمر مهم جدا ..

انقر هنا للتسجيل والحصول على تعليقات Genius مجانًا : Feedback Genius

- إليك مثال على البريد الإلكتروني الذي أرسله إلى جميع عملائي من Amazon باستخدام Feedback Genius :
مرحبا مريم ، (فرضا)
 صاحب (اسم المنتج)
 نحن شركة صغيرة مملوكة للعائلة وهدفنا هو أن تكوني راضيًة تمامًا عن معاملتك معنا .
أردت أن أشكرك على عملية الشراء وأعلمك أنه كان من دواعي سروري التعامل معك. آمل أن يكون كل شيء رائعًا وأن تكون خدمتنا في المستوى الجيد الذي تتوقعينه . نحن نعمل جاهدا لإرضائكم .
في الحقيقة إذا أعجبتك الخدمة فسوف نقدر جدا إذا أمكنك إخبار الآخرين بتجربتك من خلال ترك مراجعة على Amazon.
إذا لم تكوني راضيًة عن أي شيء و لأي سبب ، فالرجاء الضغط على إرسال رد على رسالة البريد الإلكتروني هذه قبل مغادرته ، حتى نتمكن من حل أي مشاكل تواجهينها. فقط أخبرينا بما تحتاجينه وسنقوم بتصحيح الأمور بأسرع ما يمكن.
فقط انقر فوق الرابط أدناه وابحث عن منتجنا وأخبرنا بتجربتك. الأمر سيستغرق دقيقة واحدة فقط.
...http://www.amazon.com/review/create-review؟
ملاحظاتك هي موضع تقدير كبير لنا!
(اسمك) .
هذا هو (x) (اسمك أو اسم تختاره)

بطبيعة الحال أنت ستكتب باللغة الإنجليزية ، كما أنه إذا لم تعجبك بعض الجزئيات في الرسالة يمكنك تحسينها للأفضل ، فربما تكون لديك وسائل أخرى لإقناع العميل ، في الأخير الأمر راجع إليك ..

14- احصل على عدد من التقييمات (Reviews) الآن !



بكل تأكيد أنت تعلم أن احتمال قيام أي شخص بشراء منتج ذو 0 مراجعة (Review) أقل بكثير من احتمال وجود بعض المراجعات عليه.

نتيجة لذلك ، فإن هدفك الأول هو محاولة جمع 10 مراجعات بأسرع ما يمكن..

معلومة : حظرت Amazon جميع المراجعات المحفزة أو المثبطة بشدة. لأنها تكون مشكوك في مصداقيتها .. نتيجة لذلك ، يجب عليك جمع تعليقاتك من أناس حقيقيين .
 أفضل طريقة لإلتماس المراجعات اليوم هي تحقيق مبيعات للعملاء الحقيقيين إما عن طريق الإعلانات المدفوعة ، وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك بسهولة إنشاء قوائم البريد الإلكتروني المستهدفة من خلال عروض الشحن الجيدة .

يمكنك أيضًا التواصل مع بعض الأصدقاء وجعلهم يشترون منك ويتركوا مراجعة أيضًا.

إذا كانت علامتك التجارية مسجلة في سجل علامة أمازون التجارية ، فيمكنك أيضًا طلب ما يصل إلى 5 مراجعات من خلال المشاركة في برنامج المراجعة المبكر من أمازون ..





15- بدء تشغيل إعلاناتك على الأمازون :



   بمجرد حصولك على بعض المراجعات وقمت بإعداد خاصية الرد الآلي على بريدك الإلكتروني مع  لإلتماس المراجعات  تلقائيًا ، فإن الخطوة التالية هي الدفع مقابل إطلاق الإعلانات التي ترعاها Amazon.

الإعلانات التي ترعاها شركة Amazon تتجلى في الدفع لكل نقرة ، مما يعني أنك تدفع لأمازون رسومًا عندما ينقر شخص ما على إعلانك . وهذا أيضا رائع لأن كل شخص يزور موقع أمازون لديه نية الشراء وبالتالي فإن معدل التحويل مرتفع للغاية ..

مقارنةً بالتكلفة الأخرى للنقرات الإعلانية مثل Google Adwords ، فإن التكلفة النسبية للنقرة منخفضة للغاية ومعدل التحويل أعلى بكثير.

على أي حال ، فإن السبب وراء رغبتك في عرض هذه الإعلانات هو أنه سيجلب رؤية أكبر لمنتجاتك التي لم تحتل  بعد المرتبة المتقدمة في البحث.

قبل البدء في شراء إعلاناتك الأولى ، هناك أيضًا بعض المصطلحات التي يجب أن تعرفها.

أولاً ، يجب أن تفهم ما يعنيه aCOS !
 aCOS : تعني تكلفة الإعلان عن المبيعات وهي النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة التي يتم إنفاقها على الإعلان.

يتم حساب هذا الرقم بقسمة إجمالي إنفاق إعلانك على مقدار المبيعات المنسوبة.
 على سبيل المثال : إذا كنت تنفق 4 دولارات على الإعلان وأدى ذلك إلى 20 دولارًا في المبيعات ، فعندها ستكون النسبة 20 في المائة ، أتمنى أن تكون قد فهمتني ..


يُعد aCOS أهم مقياس لإعلاناتك إلى حد بعيد ، وكلما كانت التكلفة أقل كلما كان ذلك أفضل. بناءً على هوامش الربح الخاصة بك ، ستحتاج عمومًا إلى أن يكون معدل (aCOS) الخاص بك في العشرينات أو أقل لزيادة مبيعاتك مقابل نسبة الرؤية على أمازون.


16 - ابدأ بحملة إعلانية دعائية :



  -على أي حال ، إليكم كيفية تشغيل الحملات الإعلانية برعاية Amazon:

   أول شيء أقوم به دائمًا هو إعداد Amazon لتشغيل حملة إعلانية تلقائية. هذا يعني أنني أسمح للأمازون باختيار الكلمات الرئيسية التي يجب تقديم عطاءات عليها ويتم عرض الإعلانات على النظام الآلي .

بالسماح لـ Amazon بتشغيل حملاتك نيابة عنك في البداية ، فإنك تجمع بيانات الكلمات الرئيسية وتحويلات منتجاتك. وهذه المعلومات ضرورية لتحسين حملاتك المستقبلية.

فيما يلي إرشادات حول كيفية إعداد حملتك التلقائية الأولى.

انقر فوق الإعلان-> مدير الحملة : Advertising-> Campaign Manager




أنشئ حملة جديدة ثم سميها. اجعل متوسط ميزانيتك اليومية 20 دولارًا. واختر الإستهداف التلقائي.

أنشئ مجموعة إعلانية بحيث تضيف المنتجات التي تريد شراء إعلانات لها ، قم بتعيين السعر الإفتراضي على 1.00 دولار.



17- تحليل البيانات :




    بعد السماح بعرض إعلاناتك لبضعة أسابيع ، يجب عليك إنشاء دراسة للكلمات الرئيسية ومعرفة ما هي الكلمات الرئيسية التي تعمل على تحويل أفضل لمنتوجاتك والكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف ..
 
أولاً ، يجب البحث عن الكلمات الرئيسية التي لا تقوم بتحويلات للزبائن إلى منجك وإضافتها إلى "قائمة الكلمات الرئيسية السلبية" لإعلاناتك.

بعد ذلك ، ابحث عن كلماتك الرئيسية ذات الأداء الأفضل باستخدام aCOS في العشرينات أو أقل ، وقم بإنشاء حملة مستهدفة يدويًا تستهدف هذه الكلمات الرئيسية على وجه التحديد.

18-  كيفية إنشاء حملة يدوية :


قم بإنشاء حملة جديدة وحدد "الإستهداف اليدوي"


أنشئ مجموعة إعلانية وحدد نوع المطابقة "exact" .

أضف الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً وعرض أسعار مناسب أعلى بنسبة 15-25٪ من عرض الأسعار التلقائي.

19- توسيع الحملات : 


بمجرد أن يكون لديك حملة تلقائية ويدوية ، ستحتاج إلى استمرار كلتا الحملتين في العمل.

ستستكشف حملتك التلقائية باستمرار كلمات جديدة قد لا تفكربها بنفسك أبدا.

وفي الوقت نفسه ، ستستهدف حملتك اليدوية الكلمات الرئيسية التي تعرف أنها تأتي بتحويلات بشكل جيد. بحيث تؤدي  لزيادة مستوى الرؤية والمبيعات.

انقر هنا إذا كنت تريد المزيد من البرنامج التعليمي المتعمق حول إعلانات Amazon PPC 

20- جعل منتجاتك في الصفحة الأولى من بحث الأمازون :


  بمجرد أن حصلت على مبيعات ثابتة لمنتجاتك وتلقيت مراجعات من بغض المشترين ، فقد حان الوقت لرسم إستراتيجيتك لجعل منتجك على الصفحة الأولى من بحث Amazon.

أول شيء يجب عليك فعله هو استخدام Jungle Scout لمعرفة عدد المبيعات في اليوم الذي تباع فيه المنتجات الأخرى في الصفحة الأولى للبحث عن كلمة رئيسية معينة.

بعد ذلك ، تحتاج إلى التحقق من تقاريرك لمعرفة عدد المبيعات التي تقوم بها لمنتجك يوميًا.

اطرح عدد المبيعات التي تحققها المنتجات في الصفحة الأولى من مبيعاتك اليومية.

هذا الرقم هو هدف المبيعات الخاص بك.

مرة أخرى ، استخدم قائمة البريد الإلكتروني أو إعلانات Facebook لبيع المنتجات واعمل تخفيض للسعر لزيادة سرعة المبيعات حتى تصل إلى هدف مبيعاتك.

يجب أن تنقلك هذه الإستراتيجية إلى الصفحة الأولى للبحث عل موقع Amazon .عند هذه النقطة يجب أن تبدأ مبيعاتك الطبيعية .

بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، يمكنك إما إيقاف التخفيض ، أو الإستمرار في استكمال مبيعاتك بمبيعات دورية للحفاظ على مركزك في الصفحة الأولى. 

21- استراتيجيات إضافية :


  شيء آخر أود القيام به لزيادة وضوح المنتج هو جعل الأصدقاء يسألون أسئلة في قائمة Amazon الخاصة بك.

إليكم مثال:

-أسئلة الأمازون :
عندما يسأل شخص ما سؤالًا ، سترسل Amazon بريدًا إلكترونيًا إلى المشترين السابقين لمنتجك للحصول على إجابات قد تعزز مبيعاتك.

الشيء الآخر الذي أقوم به بشكل دوري هو جعل الزملاء يصوتون على مراجعاتك السلبية بحيث تكون أقل وضوحًا.


22- ملخص - كيف تبيع على الأمازون :


أخيرا لتلخيص جميع الخطوات ، فإن مفتاح إطلاق منتج ناجح على Amazon هو ...

- احصل على قائمة المنتجات الخاصة بك بالترتيب مع صور رائعة وعنوان كبير ونقاط رئيسية جاذبة.
- التماس المراجعات من 2-5 (Reviews) بأسرع ما يمكن باستخدام التكتيكات الموضحة في هذه المقالة.
- قم بإعداد تعليقات Genius لتشجيع المشترين على ترك تعليق.
- قم بتشغيل إعلانات الدفع مقابل كل نقرة على Amazon لزيادة مبيعاتك وزيادة وضوحك في أعلى القائمة.
- العمل على زيادة سرعة المبيعات الخاصة بك ، وتحسين قائمتك ورتبتك في بحث أمازون .
- اشطف و كرر.
  على أي حال ، حظا سعيدا مع البيع على الأمازون! مرة أخرى ، يجب أن أؤكد أن البيع على Amazon لا ينبغي أن يكون هدفك النهائي. لأنه في نهاية المطاف ، عليك أن ترغب في بدء موقع الويب الخاص بك ذي العلامة التجارية لإثبات عملك في المستقبل.

لكن في هذه الأثناء ، تعد Amazon بمثابة وسيلة رائعة لكسب بعض المال.

في الأخير أتمنى أن تكون قد استفدت لأقصى درجة ممكنة :)
إذا أعجبك الموضوع قم بمشاركته مع أصدقائك ..

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات